profitsocial

Как повысить эффективность рекламы — автоматические воронки продаж во ВКонтакте

Картинка заголовка - Автоматические воронки продаж во "ВКонтакте"

Ни для кого не секрет, что в последние пол года наблюдается бум на внедрение всякого рода рассылок, ботов, искусственного интеллекта в разнообразные виды бизнеса. Все это помогает и упрощает сам процесс работы, помогает сэкономить денежные средства, время и нервы предпринимателей.

В данной статье мы разберём, что такое «Воронка продаж».

Прежде всего — это последовательность действий, этапов которые проходит клиент перед совершением покупки. Как выглядит самая простая воронка продаж?

Картинка - воронка продаж

Наверняка вам знакома эта схема. И, как учат на многих продвинутых бизнес-курсах «Чтобы заработать больше денег, просто расширяйте воронку». Иными словами — увеличивайте объем трафика. А вы когда-нибудь задумывались, куда уходят те, кто не купил? Из 1000 посетителей сайта, только 4 купили услугу? Где остальные 996? А ведь вы за них заплатили деньги, раз они зашли к вам на сайт, значит их заинтересовал продукт. Почему они не позвонили? А если и позвонили, то не заказали консультацию? А сколько денег вы потеряли, просто отпуская этих потенциальных клиентов? Я думаю не мало!

Как же повысить эффективность данного инструмента?

Во ВКонтакте существует масса сервисов позволяющих осуществлять рассылки пользователям — Гамаюн, Senler и другие. Они во многом схожи друг с другом по функционалу. Во всех есть функция «Подписка по кодовому слову». Таким образом можно подписать человека на конкретную рассылку просто попросив его написать определённый «ключ». Это позволит на самом начальном этапе структурировать ваших подписчиков по интересам. Вот как  это делается на примере базы отдыха в Подмосковье:

Картинка - Рекламный пост
По кодовому слову «Привет» пользователь получает подробную информацию о предстоящей сборной игре в лазертаг и сразу же попадает в базу рассылки по этим событиям.
Картинка - Рекламный пост
По кодовому слову «История» пользователь попадает в базу по другому событию

После того как пользователь ввел ключ «Привет», бот ему сразу же присылает следующую информацию:

Картинка - Рекламный пост

На этом этапе, мы получаем аудиторию которую заинтересовала «Сборная игра в лазертаг», далее мы разделяем нашу аудиторию на тех кто знает что такое «Лазертаг» и тех, кто не слышал о данной игре. Бот предлагает ввести ключ «Лазертаг», если человек не знает что это такое. А те, кто знает — просто оставляют заявку в специальной форме, ссылка на которую есть в теле сообщения.

Картинка - Форма регистрации

Что нам это дало?

Все собранные базы подписок легко выгружаются в обычный текстовый файл в виде списков id пользователей. Так же с ними выгружаем в отдельный файл тех, кто оставил заявку. Далее руками или при помощи парсеров исключаем один список из другого.

В итоге у нас есть 3 категории потенциальных клиентов:

  • Те, кто знает о продукте и оставил заявку
  • Те, кто знает о продукте и не оставил заявку
  • Те, кто не знает о продукте

Как с ними дальше работать?

Тут уже вопрос вашей фантазии и возможностей. Например, вы можете предложить хорошую скидку на первое посещение тем, кто ничего не знает о продукте, либо задать прямой вопрос тем, кто не оставил заявку и узнать что их остановило — цена, условия, неудобное время мероприятия или что-то еще. И, уже отталкиваясь от их ответа, предложить им то, что им нужно. Любому пользователю понравится такой индивидуальный подход, это добавит несколько баллов сверху к повышению лояльности к вам.

Не рекомендую слишком часто присылать вашим пользователям сообщения, э

то может спровоцировать отписку или блокировку. Если человек не оставил заявку, через 2-3 дня просто отправьте ему письмо с напоминанием о себе, либо с прямым вопросом «Что его остановило?». Сделать все это можно автоматизированно, во всех рассыльщиках есть функция настройки цепочки сообщений с заданным интервалом времени.

В чем плюс такого подхода для предпринимателей?

1) Вы не теряете клиентов. Раз уже вложены  деньги в рекламу, чтобы человек перешел по объявлению, есть смысл максимально «дожать» его до покупки.

2) Вы экономите время. Зачем писать самому клиентам если за вас все делает робот, у него нет выходных, больничных,эмоционального напряжения, он всё делает по инструкции.

3) Вы экономите деньги. Боту не нужна зарплата, рабочее место и прочее..

Рекомендую обратить внимание на данный инструмент.

Если вам нужна помощь в настройке воронки продаж, вы всегда можете обратиться ко мне.

Спасибо за внимание и процветания вашему бизнесу.

 

 

 

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.