Как вы думаете, можно ли найти клиентов на услуги сантехника ВКонтакте? Казалось бы, сложно понять на кого настраиваться. Вроде сантехника есть у всех, но непонятно, кому нужен ремонт.
В этом кейсе речь пойдет о настройке таргетированной рекламы в очень специфической нише для продвижения в вк: Сантехнические работы. Обсудив детали рекламной компании с заказчиком, трафик решено было вести в группу: https://vk.com/santehnik_tlt_1
Задача
Т.к. сантехнические работы и услуги это не самая удачная ниша для продвижения Вконтакте (в основном работает контекстная реклама, когда случаются какие-либо поломки, то люди чаще ищут исполнителей через поисковики).
Задача состояла в том, что бы привлечь новых подписчиков в группу, которые в последствии могут стать потенциальными заказчиками. А также, увеличить количество заказов с сообщества в течении месяца.
ЦА:
При анализе подписчиков группы, было выявлено, что более 70% подписчиков — это женщины, в возрасте от 27 и старше. Конечно, цель рекламной кампании была привлечь клиентов с заказами от 5 000 тыс. р., а это в основном комплексные работы по замене и установке новой сантехники, замена труб и установка новых радиаторов отопления.
Таким образом, было выделено несколько целевых аудиторий для теста:
- Аудитория конкурентов;
- Новички\активные в сооб-вах «Кухни на заказ»;
- Сообщества по сантехнике, ремонту в ванных, плитка для ванн;
- Участники сообществ новостроек города.
Работа:
После парсинга активных и нововступивших, были выявлены целевые сообщества, в которых находится целевая аудитория. Это различные новостные паблики города, по которым так же была отфильтрована ЦА по полу и возрасту.
Как правильно написать объявление о сантехнике
Исходя из того, что рекламная кампания была запущена в сентябре, перед началом отопительного сезона, было принято решение протестировать объявления на данную тематику.
Таким образом, одно из таких объявлений стало самым кликабельным. Ниже примеры лучших объявлений и текст для рекламы сантехнических услуг:
CTR 0,873%. Стоимость перехода — 8,3 руб.
CTR 2,686%. Стоимость перехода — 3 руб.
Итоговые цифры (общие показатели рекламной компании)
- Потрачено: 2757 рубля
- Клики — 268
- Средняя стоимость перехода — 10,2 рубля
- Заказы — 7
- Выполненных заказов — 3
- Средняя стоимость заказа — 393 рубля
Количество уникальных посетителей увеличилось на 128%, количество уникальных просмотров увеличилось на 135%.
Подводим итоги
Нам удалось привлечь новую аудиторию в группу, средняя стоимость подписчика составила около 30р., поступило 7 заказов (обычно, с вк было 0-2 заказа в месяц). Удалось снизить среднюю стоимость перехода на 32%, в сравнении с первой рекламной компанией заказчика, которую он настраивал самостоятельно (средняя стоимость перехода была 15 рублей). Надеюсь из кейса понятно, как найти клиентов сантехнику или фирме, которая занимается сантехническими работами.
Автор: Ольга Зубко
Да это не только для сантехников подойдет, но и для муж на час, и просто найти заказчиков по ремонту и тд. Отлично
Все понятно. Попробую сделать так же и посмотреть на результат
У меня приятель сантехник. Раньше вообще хорошо клиенты из группы вконтакте и одноклассники обращались. Посмотрим как с таргетом.
Еще совет. Разместите на местных сайтах информацию о том что Вы оказываете сантехнические услуги. Много заявок это не принесет, но где-то 5% от общего числа клиентов придет именно отсюда.
Таргетироваться надо еще уметь, а иначе можно и порядочно денег слить в унитаз. Я попроще способы выбирал всегда — в основном бесплатный трафик с органики, соцсетей и ютуюа. Чем больше, тем лучше. Ничего не изобретал, но сработало. Сейчас еще сайт есть.