profitsocial

Как сантехнику найти клиентов: реклама сантехнических работ и услуг, кейс

Как вы думаете, можно ли найти клиентов на услуги сантехника ВКонтакте? Казалось бы, сложно понять на кого настраиваться. Вроде сантехника есть у всех, но непонятно, кому нужен ремонт.

В этом кейсе речь пойдет о настройке таргетированной рекламы в очень специфической нише для продвижения в вк: Сантехнические работы. Обсудив детали рекламной компании с заказчиком, трафик решено было вести в группу: https://vk.com/santehnik_tlt_1

Задача

Т.к. сантехнические работы и услуги это не самая удачная ниша для продвижения Вконтакте (в основном работает контекстная реклама, когда случаются какие-либо поломки, то люди чаще ищут исполнителей через поисковики).
Задача состояла в том, что бы привлечь новых подписчиков в группу, которые в последствии могут стать потенциальными заказчиками. А также, увеличить количество заказов с сообщества в течении месяца.

ЦА:

При анализе подписчиков группы, было выявлено, что более 70% подписчиков — это женщины, в возрасте от 27 и старше. Конечно, цель рекламной кампании была привлечь клиентов с заказами от 5 000 тыс. р., а это в основном комплексные работы по замене и установке новой сантехники, замена труб и установка новых радиаторов отопления.
Таким образом, было выделено несколько целевых аудиторий для теста:

mindmap кейса

  • Аудитория конкурентов;
  • Новички\активные в сооб-вах «Кухни на заказ»;
  • Сообщества по сантехнике, ремонту в ванных, плитка для ванн;
  • Участники сообществ новостроек города.

Работа:

После парсинга активных и нововступивших, были выявлены целевые сообщества, в которых находится целевая аудитория. Это различные новостные паблики города, по которым так же была отфильтрована ЦА по полу и возрасту.

Как правильно написать объявление о сантехнике

Исходя из того, что рекламная кампания была запущена в сентябре, перед началом отопительного сезона, было принято решение протестировать объявления на данную тематику.
Таким образом, одно из таких объявлений стало самым кликабельным. Ниже примеры лучших объявлений и текст для рекламы сантехнических услуг:

Образец объявления услуги сантехника
Образец объявления услуги сантехника

CTR 0,873%. Стоимость перехода — 8,3 руб.

Пример объявления о сантехнических работах
Пример объявления о сантехнических работах

CTR 2,686%. Стоимость перехода — 3 руб. 

Итоговые цифры (общие показатели рекламной компании)

  • Потрачено: 2757 рубля
  • Клики — 268
  • Средняя стоимость перехода — 10,2 рубля
  • Заказы — 7
  • Выполненных заказов — 3
  • Средняя стоимость заказа — 393 рубля

Количество уникальных посетителей увеличилось на 128%, количество уникальных просмотров увеличилось на 135%.

Статистика рекламной компании

Подводим итоги

Нам удалось привлечь новую аудиторию в группу, средняя стоимость подписчика составила около 30р., поступило 7 заказов (обычно, с вк было 0-2 заказа в месяц). Удалось снизить среднюю стоимость перехода на 32%, в сравнении с первой рекламной компанией заказчика, которую он настраивал самостоятельно (средняя стоимость перехода была 15 рублей). Надеюсь из кейса понятно, как найти клиентов сантехнику или фирме, которая занимается сантехническими работами.

Автор: Ольга Зубко

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Комментариев: 5
  1. Карина

    Да это не только для сантехников подойдет, но и для муж на час, и просто найти заказчиков по ремонту и тд. Отлично

  2. Иван

    Все понятно. Попробую сделать так же и посмотреть на результат

  3. Игорь

    У меня приятель сантехник. Раньше вообще хорошо клиенты из группы вконтакте и одноклассники обращались. Посмотрим как с таргетом.

  4. lera

    Еще совет. Разместите на местных сайтах информацию о том что Вы оказываете сантехнические услуги. Много заявок это не принесет, но где-то 5% от общего числа клиентов придет именно отсюда.

  5. Павел

    Таргетироваться надо еще уметь, а иначе можно и порядочно денег слить в унитаз. Я попроще способы выбирал всегда — в основном бесплатный трафик с органики, соцсетей и ютуюа. Чем больше, тем лучше. Ничего не изобретал, но сработало. Сейчас еще сайт есть.

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.