Возможно ли получать заявки на покупку недвижимости через социальные сети? — Да. А если недвижимость за границей? — тем более да.
В кейсе рассказываем, аудитории тестирования, формат рекламы и на какие преимущества делали акцент. Приятного чтения.
- О продукте
- KPI на тестовый период:
- Немного о целевой аудитории
- Анализ рынка
- Сегментация целевой аудитории
- Разработка рекламных объявлений
- Примеры рекламных постов, которые показали самые высокие конверсии
- Пример формы заявок
- Общие результаты тестовой рекламной кампании:
- Самая лучшая связка постов показала результат 86 рублей за 1 заявку
- Наилучшими сегментами аудитории для таргетированной рекламы оказались
- KPI: полностью выполнен.
- Выводы
- Рекомендации по настройке
О продукте
Letna-belveder – это малоэтажные здания, которые отлично вписываются в историческую архитектуру города. Объект находится в городе Теплице (60 минут до Праги). На территории предусмотрены: частная школа, детский сад, благоустройство, пешеходные дорожки, обустроенные детские и спортивные площадки, места отдыха и магазины. Весь жилой комплекс будет 24 часа в сутки просматриваться видеокамерами наружного наблюдения. Есть возможность покупки коммерческих помещений.
KPI на тестовый период:
Получение целевых заявок дешевле 4 000 рублей.
Немного о целевой аудитории
Во время поиска целевой аудитории, я люблю пользоваться проверенным методом получения обратной связи — общением с конечными клиентами. Но информация о клиентах отсутствовала, так как продаж в России еще не было. Поэтому заказчики и обратились ко мне. Итак, ЦА была неизвестна.
Анализ рынка
Пообщавшись с менеджером по продажам, мы сформулировали УТП для рекламной компании:
- Квартиры стоимостью от 2 000 000 рублей;
- Качество материалов европейского уровня;
- Огороженная территория с охраной в центре города;
- Юридические сопровождение сделки;
- Трансфер по Чехии и проживание за счет компании;
- Помощь в получении вида на жительство.
А что возможно купить например в Санкт-Петербурге за 2 млн рублей? В лучшем случае получится найти студию 18 метров в сданном доме на окраине города. Но всех ли это устраивает? Нет. Альтернатива в Чехии: есть возможность купить квартиру 35 метров в центре города Теплице в сданном доме. Я думаю разница очень ощутима.
Сегментация целевой аудитории
Разработка рекламных объявлений
Проект оказался довольна специфическим и имел не самую лучшую посадочную страницу, в связи с этим было решено пользоваться внутренними формами Facebook и Instagram для получения целевых заявок.
Мы разработали индивидуальные рекламные посты для каждой целевой аудитории.
Примеры рекламных постов, которые показали самые высокие конверсии
Пример формы заявок
Мы решили использовать формы заявок с автоматическим подтягиванием имени и телефона, так как формат ручного ввода в недвижимости показал себя хуже по цене и качеству лидов. Проблема заключалась в большем количестве ошибок, чем при автоматическом подтягивании информации.
Общие результаты тестовой рекламной кампании:
- Бюджет – 9 826 рублей
- Поступило заявок – 56
- Средняя стоимость лида* – 175 рублей
*Под лидом в этой кампании подразумевается человек, который оставил свои контактные данные (имя + телефон) для получения консультации по телефону или для встречи в офисе компании.
Самая лучшая связка постов показала результат 86 рублей за 1 заявку
Наилучшими сегментами аудитории для таргетированной рекламы оказались
- Любители Чехии
- Инвестиция в недвижимость
KPI: полностью выполнен.
Выводы
На тестовом этапе сразу удалось попасть прямо в цель и получить отличный результат за короткие сроки при сравнительно небольшом бюджете.
Дальнейшая работа позволит еще больше снизить стоимость одного лида и увеличить их количество за счет более тонкой нарезки целевой аудитории (пол, возраст, гео).
Рекомендации по настройке
- Используйте «стандартные» настройки Facebook и Instagram. Если есть возможность установить пиксель и дополнительно расширить аудиторию lookalike – действуйте смело.
- Настраиваться лучше на мужчин 35-54 лет: женщины хуже реагируют на рекламу европейской недвижимости.
- Сравнивайте до и после.Очень важно понимать, как обстоят дела на рынке недвижимости у той целевой аудитории, на которую вы настраивали таргетинг.
Конкуренция постоянно растет и многие компании из сферы недвижимости заходят в социальные сети. Если учитывать показатели из поисковых систем, социальные сети лидируют по количеству, стоимости и качеству заявок. Мы знаем, как поддерживать низкую стоимость качественных заявок на больших объемах.
С вами был Владислав Терешев
Спасибо за внимание, надеюсь данная статья оказалось для вас полезной.