profitsocial

Кейс — Продажа недвижимости в Чехии по 175 рублей за заявку

Кейс — Продажа недвижимости в Чехии по 175 рублей за заявку.

Возможно ли получать заявки на покупку недвижимости через социальные сети? — Да. А если недвижимость за границей? — тем более да.

В кейсе рассказываем,  аудитории тестирования,  формат рекламы  и на какие преимущества делали акцент. Приятного чтения.

О продукте

Letna-belveder – это малоэтажные здания, которые отлично вписываются в историческую архитектуру города. Объект находится в городе Теплице (60 минут до Праги). На территории предусмотрены: частная школа, детский сад, благоустройство, пешеходные дорожки, обустроенные детские и спортивные площадки, места отдыха и магазины. Весь жилой комплекс будет 24 часа в сутки просматриваться видеокамерами наружного наблюдения. Есть возможность покупки коммерческих помещений.

KPI на тестовый период:

Получение целевых заявок дешевле 4 000 рублей.

Фото района

Немного о целевой аудитории

Во время поиска целевой аудиториия люблю пользоваться проверенным методом получения обратной связи — общением с конечными клиентамиНо информация о клиентах  отсутствовалатак как продаж в России еще не былоПоэтому заказчики и обратились ко мнеИтакЦА была неизвестна.

Анализ рынка

Пообщавшись с менеджером по продажам,  мы сформулировали УТП для рекламной компании:

  • Квартиры стоимостью от 2 000 000 рублей;
  • Качество материалов европейского уровня;
  • Огороженная территория с охраной в центре города;
  • Юридические сопровождение сделки;
  • Трансфер по Чехии и проживание за счет компании;
  • Помощь в получении вида на жительство.

А что возможно купить например в Санкт-Петербурге за 2 млн рублей? В лучшем случае получится найти студию 18 метров в сданном доме на окраине города. Но всех ли это устраивает? Нет. Альтернатива в Чехии: есть возможность купить квартиру 35 метров в центре города Теплице в сданном доме. Я думаю разница очень ощутима.

Сегментация целевой аудитории

mind map ЦА

Разработка рекламных объявлений

Проект оказался довольна специфическим и имел не самую лучшую посадочную страницу, в связи с этим было решено пользоваться внутренними формами Facebook и Instagram для получения целевых заявок.

Мы разработали индивидуальные рекламные посты для каждой целевой аудитории.

Примеры рекламных постов, которые показали самые высокие конверсии

Пример рекламного поста

 

Пример рекламного поста

Пример формы заявок

Пример формы заявок

Мы решили использовать формы заявок с автоматическим подтягиванием имени и телефона, так как формат ручного ввода в недвижимости показал себя хуже по цене и качеству лидов. Проблема заключалась в большем количестве ошибок, чем при автоматическом подтягивании информации.

Общие результаты тестовой рекламной кампании:

  • Бюджет – 9 826 рублей
  • Поступило заявок – 56
  • Средняя стоимость лида* – 175 рублей

*Под лидом в этой кампании подразумевается человек, который оставил свои контактные данные (имя + телефон) для получения консультации по телефону или для встречи в офисе компании.

Результаты тестовой рекламной

Самая лучшая связка постов показала результат 86 рублей за 1 заявку

Самая лучшая связка

Наилучшими сегментами аудитории для таргетированной рекламы оказались

  • Любители Чехии
  • Инвестиция в недвижимость

KPI: полностью выполнен.

Выводы

На тестовом этапе сразу удалось попасть прямо в цель и получить отличный результат за короткие сроки при сравнительно небольшом бюджете.

Дальнейшая работа позволит еще больше снизить стоимость  одного лида и увеличить их количество за счет более тонкой нарезки целевой аудитории (пол, возраст, гео).

Рекомендации по настройке

  • Используйте «стандартные» настройки Facebook и Instagram. Если есть возможность установить пиксель и дополнительно расширить аудиторию lookalike – действуйте смело.
  • Настраиваться лучше на мужчин 35-54 лет­: женщины хуже реагируют на рекламу европейской недвижимости.
  • Сравнивайте до и после.Очень важно понимать, как обстоят дела на рынке недвижимости у той целевой аудитории, на которую вы настраивали таргетинг.

Конкуренция постоянно растет и  многие компании из сферы недвижимости заходят в социальные сети. Если учитывать показатели из поисковых систем, социальные сети лидируют по количеству, стоимости и качеству заявок. Мы знаем, как поддерживать низкую стоимость качественных заявок на больших объемах.

С вами был Владислав Терешев

Спасибо за внимание, надеюсь данная статья оказалось для вас полезной.

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.