profitsocial

Кейс: Продвижение бизнеса по продаже автомобильных ковриков

Всем привет! На связи Марина Фролова — команда Пушистый SMM.

Сегодня речь пойдет о продвижении автомобильных ковриков EVA.

Продвижение магазина автоковриков

О проекте

Ко мне обратился владелец компании, которая занимается производством автомобильных ковриков из EVA-материала.

Чем интересны данные автоковрики: у них ячеистая структура, которая не даёт жидкости и грязи растекаться по всему полу, т.е. водитель и его пассажиры не сидят с лужей в ногах после растаявшего снега или дождя. Каждый коврик отшивается индивидуально под автомобиль клиента, есть несколько цветовых вариантов как основания, так и окантовки. Время пошива 1-2 дня (во время рекламной кампании очередь увеличилась до 4 дней).

Цель рекламной кампании:

Продажи.

Гео:

Производство находится в Белгороде, доставка осуществляется по всей России.

Что было дано:

Группа с населением 1595 человек.
Оформление не самое лучшее, публикации были нерегулярными, на стене много лишнего.
Мной были даны рекомендации по улучшению группы, которые были частично выполнены.

Целевая аудитория

Владельцы автомобилей, по большей части, от 30 лет. Доля мужчин — 60%, женщин — 40%.

Что было собрано:

  1. Владельцы конкретных автомобильных марок;
  2. Активности групп автозапчастей;
  3. Активности с промо постов конкурентов;
  4. Участники 2 и более групп конкурентов;
  5. На отслеживание новых вступивших поставлены основные конкуренты;
  6. Отдельно собрала автоледи;
  7. В качестве широкой аудитории — все автомобилисты;
  8. Таксисты;
  9. Активности групп конкурентов;
  10. Люди, у которых на этой неделе ДР;
  11. Авторизованные через ВК пользователи автомобильных форумов и магазинов;
  12. Участники групп ДТП;
  13. Отклики с наших промо постов;
  14. Лал на отклики с промо постов.

Результаты по аудиториям

Использовались промо посты, преимущественно с 1 показом на человека.

Владельцы конкретных автомобильных марок:

Средний CTR: 1,18%
Средняя стоимость клика: 7,89 руб.

Активности групп автозапчастей:

Средний CTR: 1,03%
Средняя стоимость клика: 8,37 руб.

Активности с промо постов конкурентов:

Средний CTR: 2,17%
Средняя стоимость клика: 7,04 руб.

Участники 2 и более групп конкурентов:

Средний CTR: 2,55%
Средняя стоимость клика: 5,42 руб.

Новые вступившие конкурентов:

Средний CTR: 2,21%
Средняя стоимость клика: 8,64 руб.

Автоледи;

Средний CTR: 1,96%
Средняя стоимость клика: 7,18 руб.

Широкая аудитория — все автомобилисты:

Средний CTR: 1,31%
Средняя стоимость клика: 4,54 руб.

Таксисты:

Средний CTR: 1,63%
Средняя стоимость клика: 2,91 руб.

Активности групп конкурентов:

Средний CTR: 2,71%
Средняя стоимость клика: 3,99 руб.

Люди, у которых на этой неделе ДР:

Средний CTR: 1,78%
Средняя стоимость клика: 6,51 руб.

Авторизованные через ВК пользователи автомобильных форумов и магазинов:

Средний CTR: 1,78%
Средняя стоимость клика: 6,51 руб.

Отклики с наших промо постов:

Средний CTR: 6,12%
Средняя стоимость клика: 2,73 руб.

Остальные аудитории

Остальные аудитории не зашли и давали очень низкий CTR и высокую стоимость клика, так что быстро были отключены.

Как мы видим, лучшую заинтересованность дали аудитории уже знакомые с продуктом — аудитории конкурентов и отклики с наших промо постов.

Объявления с хорошей кликабельностью

Образец объявления автоковрики
Нагло воруем клиентов у конкурентов =)
Результаты этого объявления
Ворованная аудитория маленькая, но самая горячая (те, кто задавал вопросы о цене, доставке и пр.)

Нам не нужны были подписки — это не цель рекламной кампании. Всё было заточено под продажи. Поэтому призыв к действию — узнать цену на комплект ковриков. НО людей я вела не на сообщения сообщества, а на группу. Прежде, чем задать вопрос, человек мог пролистать стену с отзывами, комментариями и вопросами (кстати, стена достаточно живая, под каждым постом есть вопросы и комментарии, на которые администраторы всегда отвечали).

Пример объявления автоковрикиРезультаты рекламыЕще пример объявления
Результаты промопостаВо время рекламной кампании проводился конкурс репостов. Саму запись со стены продвигать было невозможно, т.к. использовалось более 6 эмоджи. Поэтому я создала отдельные промо посты, которые вели на сам розыгрыш.

Рекламу показывала тем, кто проявлял какую-то активность на наших промо постах, а также активностям групп конкурентов, т.е. людям, уже знакомым с продуктом.

КонкурсЭффективность конкурса вконтактеИтоговые цифры
Средняя стоимость клика: 5,53 рубля
Средняя стоимость вступления: 8,17 рублей (конкурс репостов сделал своё дело)

Всего кликов: 4155 штук
Всего вступивших: 2813 человек
Вступивших, с учетом отписавшихся после конкурса: 2061 человека

Во время рекламной кампании было получено 257 обращений.
Стоимость обращения: 89,4 рубля

Всего потрачено: 22 990 рублей

По словам клиента, за декабрь (первые объявления начали запускать 9 декабря) количество продаж выросло на 48%, но качество обработки заявок не самое высокое, на это указывала и я, и сам владелец это прекрасно понимал и обещает исправить ситуацию:

Рекомендации по рекламе

Отзыв клиента:

Отзыв клиента

На этом всё, благодарю за внимание!

В вами была Марина Фролова,
подписывайтесь на мой паблик Пушистый SMM.

А если вам нужна настройка рекламы во ВКонтакте — смело пишите мне в личные сообщения =)

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Комментариев: 4
  1. Максим

    Такое уточнение. Если средняя категория людей — от 30 лет, то я бы направил силы на развитие группы в одноклассниках и хороший, качественный, продвинутый сайт

  2. Настя Титова

    Автомобильные коврики харошая тема для развития. Автомобили как и автомобилисты в ближайшее время никуда неденутся. :idea:

  3. Алена

    Прекрасно продумана рекламная компания, как поработать с потенциальными клиентами для привлечения и заинтересованности в приобретении автомобильных ковриков! Даже я заинтересовалась, хотя мне и не надо…

  4. Анжелика

    Если грамотно и умно подойти к рекламе своего бизнеса, то люди будут массами идти, как на наживку. Прекрасно построен план. Кое-что для себя подчерпнула, не смотря на успешную свою рекламу. Я много и несколько лет изучала факты, на что и как реагирует народ, поэтому ваша тактика уникальна!

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.