profitsocial

Кейс: продвижение интернет магазина одежды в соц сетях

Обновленный кейс по продвижению интернет магазина именной одежды в вк. Всего освоили 527 480 рублей.

Продвижение группы вк по продаже именных свитшотов

Итак, дано: 

  • Крупное сообщество по продаже именных свитшотов.
  • Бюджет до 150 000 на месяц.
  • CPA < 15р за подписчика.

Цель: 

  • Подписчики — побольше, подешевле, да потеплее.

Процесс: 
Проблема в том, что работу мы начинали «не одни». Помимо нас было еще, как минимум 4 таргетолога, которые работали параллельно с нами. Путем нехитрых махинаций, отследить их объявления и ЦА оказалось не сложно. Работали они, как по учебнику – конкуренты, категория интересов, около целевые тематики.

Ломиться в ту же степь было довольно глупо. Нужен был свежий и нестандартный подход к поиску аудитории и ее освоении.

Решение проблемы оказалось прямо у всех на носу – именные свитшоты на то и именные, что делаются с разными именами. Уже поймали направление мысли?

Вы все верно поняли – полная персонализация рекламной компании по именам, а именно:

  1. Сбор баз по именам.
  2. Создание именных постов.
  3. Сегментация по возрастам, устройствам и пр.

В работе мы использовали TargetHanter, и всем советуем, хотя бы из-за скорости. В другом случае все пол года бы мы только базы парсили :)

Девушки

Поначалу, мы решили ограничиться только девушками, так как они составляют основную массу посетителей и покупателей сообщества.
Начали А/Б тесты делать и чтобы вы подумали — лучшим оказался вот такой незамысловатый пост. На удивление всем нам :)

Как сработало?

Подробная статистика:

Мужчины

Когда девушкам мы знатненько поднадоели, мы сделали тоже самое на мужчин. К этому времени был найден более эффективный текст, который работал и на женщин так же.

Как сработали мужские имена?

Не так сладко, как на женщин, но тоже эффективно. Все это время подписчики были в рамках 8 рублей. И на мужчин, и на женщин. Вот более подробная статистика по мужским именам:

И еще немного про мужчин

Конечно, в этом не было нужды, но мы не могли не попробовать сделать тоже самое и с фамилиями :)

Как это сработало?

Noize MC

Где-то в середине всего этого действа Noize MC появился в интересном бомбере, который был жутко похож на имеющийся в ассортименте нашего магазина. Грех было не воспользоваться такой возможностью, чтобы подстегнуть продажи.

Как сработало?

Подробная статистика:

Гарри Поттер и свитшот

Как-то заказчик жаловался на недостаток продаж, и мы решили подсобить. Было у нас что-то, похожее на стилизацию под Гарри Поттера. Сделали незамысловатый пост:

И поработали по фан-клубам:

Подробная статистика:

Нужны продажи

В один чудный день заказчик попросил работать с более целевым постом, так как продаж не хватало. Сказано — сделано:

Куда уж более целевой? :)
И сработало это вот так:

Что было по продажам — непонятно. Перед нами не отчитывались.

Стимуляция подписчиков

Одним прохладным утром, пили мы кофе, как вдруг:

— Подписчики в сообществе долго телятся, надо их промотивировать!

Надо, так надо. Сделали такой вот пост:

Старгетировались на новых вступивших, и получили что-то такое:

Заказчик молчал, как рыба, и мы решили рк отключить. Но если вы работаете с подобной нишей, то попробуйте реализовать идею. Выглядит вполне работоспособно.

Помимо всего вышеперечисленного было много более стандартных и нудных тестов, о которых уже написано сотни кейсов. Но ничего более не могло сравниться с результатами от подходов, которыми мы уже поделились :)

Результат

Итого, на момент написания кейса, мы потратили 527 480 рублей.

Получено 86 514 подписчиков. Итоговая стоимость подписчика – 6,1 рубля. На графике красными линиями показано начало и конец работы.

Хотелось бы побольше узнать о том, как вместе с проектом росли продажи, но эта информация окутана тайной и для нас, поэтому приходится довольствоваться цифрами на этапе получении трафика и его конвертации в подписчиков.

Если вы повторите действия из кейса самостоятельно, то думаю вы поймете, как быстро раскрутить интернет магазин одежды вконтакте. Конечно промо посты требуют затрат, в отличии от бесплатных способов, например добавления в друзья с рекламной страницы, рекламы по популярным хештегам и масслайкинг. Да, эти способы могут позволить развить свою группу по продаже одежды с нуля, при этом бесплатно, но точно не быстро и придется тратить очень много времени самому на все эти рутинные действия.

Промо посты же работают намного эффективнее, не требуют столько времени, а зачастую такой вид рекламы и стоит не дорого, например если у вас магазин в маленьком городе, причем магазин женской и детской одежды раскрутить дороже, но быстрее и легче, а вот магазин мужской одежды развивать дешевле, за счет низкого CPM объявлений на мужскую аудиторию, но вот мужчины не так легко будет возвращаться и становиться постоянными покупателями.

Критики заявили, что концовка кейса вышла «суховатой», и без призыва к действию. Поэтому вот вам немножечко влаги:

Ну и подписывайтесь там, лайки ставьте, все такое.
Спасибо за внимание!

Настройка рекламной компании: Черныш МаксимЯрослав Диденко
vk.com/write21595183vk.com/widget_community.php?act=a_subscribe_box&oid=-113131974&state=1

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.