Обновленный кейс по продвижению интернет магазина именной одежды в вк. Всего освоили 527 480 рублей.
Продвижение группы вк по продаже именных свитшотов
Итак, дано:
- Крупное сообщество по продаже именных свитшотов.
- Бюджет до 150 000 на месяц.
- CPA < 15р за подписчика.
Цель:
- Подписчики — побольше, подешевле, да потеплее.
Процесс:
Проблема в том, что работу мы начинали «не одни». Помимо нас было еще, как минимум 4 таргетолога, которые работали параллельно с нами. Путем нехитрых махинаций, отследить их объявления и ЦА оказалось не сложно. Работали они, как по учебнику – конкуренты, категория интересов, около целевые тематики.
Ломиться в ту же степь было довольно глупо. Нужен был свежий и нестандартный подход к поиску аудитории и ее освоении.
Решение проблемы оказалось прямо у всех на носу – именные свитшоты на то и именные, что делаются с разными именами. Уже поймали направление мысли?
Вы все верно поняли – полная персонализация рекламной компании по именам, а именно:
- Сбор баз по именам.
- Создание именных постов.
- Сегментация по возрастам, устройствам и пр.
В работе мы использовали TargetHanter, и всем советуем, хотя бы из-за скорости. В другом случае все пол года бы мы только базы парсили 
Девушки
Поначалу, мы решили ограничиться только девушками, так как они составляют основную массу посетителей и покупателей сообщества.
Начали А/Б тесты делать и чтобы вы подумали — лучшим оказался вот такой незамысловатый пост. На удивление всем нам
Как сработало?
Подробная статистика:
Мужчины
Когда девушкам мы знатненько поднадоели, мы сделали тоже самое на мужчин. К этому времени был найден более эффективный текст, который работал и на женщин так же.
Как сработали мужские имена?
Не так сладко, как на женщин, но тоже эффективно. Все это время подписчики были в рамках 8 рублей. И на мужчин, и на женщин. Вот более подробная статистика по мужским именам:
И еще немного про мужчин
Конечно, в этом не было нужды, но мы не могли не попробовать сделать тоже самое и с фамилиями
Как это сработало?
Noize MC
Где-то в середине всего этого действа Noize MC появился в интересном бомбере, который был жутко похож на имеющийся в ассортименте нашего магазина. Грех было не воспользоваться такой возможностью, чтобы подстегнуть продажи.
Как сработало?
Подробная статистика:
Гарри Поттер и свитшот
Как-то заказчик жаловался на недостаток продаж, и мы решили подсобить. Было у нас что-то, похожее на стилизацию под Гарри Поттера. Сделали незамысловатый пост:
И поработали по фан-клубам:
Подробная статистика:
Нужны продажи
В один чудный день заказчик попросил работать с более целевым постом, так как продаж не хватало. Сказано — сделано:
Куда уж более целевой?
И сработало это вот так:
Что было по продажам — непонятно. Перед нами не отчитывались.
Стимуляция подписчиков
Одним прохладным утром, пили мы кофе, как вдруг:
— Подписчики в сообществе долго телятся, надо их промотивировать!
Надо, так надо. Сделали такой вот пост:
Старгетировались на новых вступивших, и получили что-то такое:
Заказчик молчал, как рыба, и мы решили рк отключить. Но если вы работаете с подобной нишей, то попробуйте реализовать идею. Выглядит вполне работоспособно.
Помимо всего вышеперечисленного было много более стандартных и нудных тестов, о которых уже написано сотни кейсов. Но ничего более не могло сравниться с результатами от подходов, которыми мы уже поделились
Результат
Итого, на момент написания кейса, мы потратили 527 480 рублей.
Получено 86 514 подписчиков. Итоговая стоимость подписчика – 6,1 рубля. На графике красными линиями показано начало и конец работы.
Хотелось бы побольше узнать о том, как вместе с проектом росли продажи, но эта информация окутана тайной и для нас, поэтому приходится довольствоваться цифрами на этапе получении трафика и его конвертации в подписчиков.
Если вы повторите действия из кейса самостоятельно, то думаю вы поймете, как быстро раскрутить интернет магазин одежды вконтакте. Конечно промо посты требуют затрат, в отличии от бесплатных способов, например добавления в друзья с рекламной страницы, рекламы по популярным хештегам и масслайкинг. Да, эти способы могут позволить развить свою группу по продаже одежды с нуля, при этом бесплатно, но точно не быстро и придется тратить очень много времени самому на все эти рутинные действия.
Промо посты же работают намного эффективнее, не требуют столько времени, а зачастую такой вид рекламы и стоит не дорого, например если у вас магазин в маленьком городе, причем магазин женской и детской одежды раскрутить дороже, но быстрее и легче, а вот магазин мужской одежды развивать дешевле, за счет низкого CPM объявлений на мужскую аудиторию, но вот мужчины не так легко будет возвращаться и становиться постоянными покупателями.
Критики заявили, что концовка кейса вышла «суховатой», и без призыва к действию. Поэтому вот вам немножечко влаги:
Ну и подписывайтесь там, лайки ставьте, все такое.
Спасибо за внимание!
