Кейс: Запуск онлайн-курса похудения «Сытая стройность»

Приветствую друзья. Меня зовут Антон Виноградов. Я занимаюсь комплексным продвижением бизнеса в социальных сетях.

В данном кейсе речь пойдёт о наборе на онлайн-курс похудения от врача-диетолога.

Задачи:

1. Набрать аудиторию в группу
2. Набрать участников на бесплатный семидневный марафон «осознанной стройности»
3. Набрать участников на основной курс.

Характеристика и портрет ЦА:

• Пол — женщины
• Возраст — 28-55 лет
• Семейное положение — замужем/не замужем с детьми и без детей.
• Образование — среднее, высшее.
• География —  вся Россия.
• Интересы — правильное питание, красота, здоровье, рукоделие, сообщества для женщин, дети и материнство, маникюр, общение в социальных сетях, встречи с друзьями и подругами, смотрят телевизор о здоровье, путешествиях, кухне.
• Образ жизни — женщины, следящие за своим здоровьем, своим весом.
• Уровень дохода — средний, выше среднего.
• «Боли» — возвращение веса, поиск новых методов похудения, недовольство своим весом, способ избавиться от лишнего веса.

Особенности аудитории

Данная аудитория не желает обсуждать свою проблему в социальных сетях. В социальных сетях представлены множество групп подобного рода услуг.

Проделанная работа

С помощью парсеров были отобраны следующие сегменты:

1. Аудитория конкурентов
2. Аудитория, состоящие не менее чем в 3 группах по ключевым запросам: «диета», «правильное питание», «похудение»
3. Аудитория проявляющая интерес и активность в сообществах по ключевым запросам: «похудение», «диета», «диетические рецепты», «правильное питание», «здоровое питание ».
4. Новые участники сообществ «конкурентов»
5. Аудитория групп магазинов одежды для полных
6. Аудитория мам

Тестирование рекламы

Был подготовлен промо-пост на подписку и запущена реклама:

Пример промо-поста на платный курс

Стена группы

Учитывая интересы целевой аудитории был составлен контент-план.
Посты публиковали 8-10 раз в неделю.
Добавили посты на интересующие нашу аудиторию темы: различные полезные советы, обучение, опросы и темы для общения. Результат не заставил себя долг ждать, аудитория ожила, количество лайков увеличилось, появились репосты, комментарии и общение между участниками, их обмен лайками и мнением.

Рассылка

Подключили инструмент рассылки, создали три типа рассылок: бесплатный интенсив, регистрация на платный курс и полезные посты.

В каждой рассылке было настроено приветствие: письмо с благодарностью за подписку и коротким описанием будущих рассылок.

Разработали серию писем для бесплатного интенсива, письма интенсива были опубликованы в группе, участники охотно оставляли свои комментарии. В интенсиве участвовали более 500 человек, 14 человек записались на платный курс.

Далее запустили рекламную кампанию на сам курс. При регистрации на курс люди подписывались, получали приветственное сообщение, описание курса и выгоды.

Закрывали кампанию вторичным предложением купить курс со скидкой за 3 дня до курса.

Статистика

Набранная группа

Рекламный кабинет

Итоги

Инвестировано в рекламу — 18500 руб.

Регистраций на интенсив — 568

Регистраций на платный курс — 222 человека

Оплаченных заявок — 50

CPC (стоимость клика) — 4,01 руб.

CPL (стоимость регистрации) — 83,33 руб.

CPO (цена за заказ/клиент) — 370 руб.

Привлечено — 1546 подписчиков

Средняя цена за подписчика — 11,96 руб.

Цена курса от 3900 до 5900 руб

Спасибо за внимание, надеюсь данный опыт будет для вас полезен.

Если вам нужно привлечь клиентов в ваш бизнес, вы всегда можете обратиться ко мне.