Нативная реклама или native advertising — это так называемая «естественная» реклама, то есть она показывается пользователю в том же виде, что и остальной контент площадки, тем самым вызывает больше доверия и заставляет обратить на себя внимание, в отличии от баннеров, на которые у многих пользователей уже выработалась баннерная слепота, это главные преимущества. Она бывает нескольких видов, например по типу размещения, может быть размещена напрямую от имени паблика или группы, либо же через рекламные кабинеты (промопосты), нативный формат рекламы есть в mytarget (одноклассниках и вк) и в инстаграме. Это может быть история, новость, или фотоподоброка, плавно перетекающая в продажу — формат можно выбрать любой, примеры вы увидите в этой статье.
Мир сейчас перенасыщен информацией, поэтому громкими, прямолинейными “купи” уже никого не удивишь — надо действовать тоньше. Один из методов такого воздействия — нативная, или скрытая реклама. Она особенно хороша при покупке постов в пабликах ВК или Инстаграма.
Такая реклама — хороший инструмент, но если исполнение подкачает, то эффективность может быть под вопросом.
Например, если перестараться с правдоподобностью, читатель может вовсе не понять, что это была реклама. А если, напротив, бить в лоб, пост перестанет быть “скрытым” и просто-напросто пополнит ряды обычных рекламных постов.
Для наибольшей наглядности разберем содержание такого текста по составляющим:
Соответствие поста тематике страницы или паблика, в котором будет размещена реклама.
В качестве удачного примера скрытой рекламы хотим привести рекламный пост блогера Лены Миро, размещенный в ЖЖ (Живой Журнал).
Тизер
Основная тема блога — это рассуждения про куриц, оладухов и прочих неудачников по жизни. Начало рекламного поста как нельзя лучше соответствует тематике блога:
Читатель, хорошо знакомый с её творчеством, понимает — сейчас опять будет что-нибудь про куриц. Он уже готов к прочтению свеженькой статьи, и находится в предвкушении горяченького. Название и первые две строчки поста — это тизер.
Логическое продолжение тизера. Прокладка
Назвался груздем — полезай в кузов. Читатель ждет раскрытия темы, поэтому если сразу перескочить на рекламу, это может отпугнуть нашего малька, и он сорвётся с крючка.
Этот этап можно условно назвать прокладкой. Лена успешно продолжает начатую тему: ждали про куриц — вот вам описание типичной курицы:
Казалось бы, пост как пост, ничего не предвещало беды. Но смотри, что происходит дальше..
Продающая часть
Здесь нас уже ждет сам “лендинг.” Дело очень лаконично идет к продаже.
Во-первых, образ неухоженной простушки уже сложился в голове у читателя благодаря первым двум частям текста. К этой картине автор добавила неухоженность — то есть, наличие волос на женском теле:
Ещё один аргумент пользу эпиляции. Девочки, мы ведь не хотим быть похожими на мужиков, верно?
В-третьих, здесь мы также видим работу с возражениями.
Читательница думает: “ноги брить надо — соглашусь. Но ведь я могу сделать это и бритвой — недорого и безопасно. В чем тогда смысл дорогостоящих процедур?”.
И у Лены находится аргументированный ответ:
“Елозя бритвой по рукам, ногам и письке через день, вы растягиваете кожу“ — пишет Миро.
Убедительно? Вполне. Но не настолько, чтобы всё бросить и бежать в салон на лазерную эпиляцию, верно? Тогда идём дальше:
В четвертых, тут даже присутствует элемент запугивания. “За 10 лет регулярного бритья вы состарите кожу своего тела на 10 лет”.”
Ничего не напоминает? Правильно — тизерные сети. “Если не начать принимать средство против глистов, то вы умрете через 10 дней!(ттт)”, “С этой похудалкой вы похудеете на 7 килограмм за 7 дней”, и так далее.
Обрати внимание: в посте зашифрованы три вопроса, на которые читатель на подсознательном уровне отвечает отрицательно:
Хочу ли я быть похожей на недалекую, полноватую и неухоженную девушку? — Нет!
Хочу ли я быть похожей на мужика? — Нет!
Хочу ли я состарить свою кожу на 10 лет? — Нет!
Профит!
А вот пример поста в Инстаграме, где явно перемудрили с креативом:
В чем ошибка?
Паблик был выбран правильно — формат историй на белом фоне (Дома не поймут). Начало тоже интересное — завлекает.
Но вот “продающей части” — явно маловато. Также не хватает слов, настраивающих читателя на покупку товара. История как история. Не пробуждает желание срочно купить!
Выводы
Несмотря на то, что продающие тексты составляются по определенному скрипту (тизер — прокладка — продажа), нативная реклама требует от её создателя чуть больше креатива. Чтобы эффективность нативной рекламы была высока, внимательно изучи контент паблика, в котором ты собираешься размещаться: какие посты набирают больше всего лайков, комментариев, репостов.
Очень важно, чтобы в твоей рекламе прослеживалась общая концепция. То есть начали за здравие, а закончили за упокой — так не надо. Нужно четко понимать, как грамотно “подвести” текст к рекламируемой продукции. Особенно это важно, когда пишешь истории типа “жиза” — не скатись в графоманию.
Перейти к сообществу M1-shop.ru — CPA сеть. Арбитраж трафика. Кейсы.
