Что такое нативная реклама с примерами

Нативная реклама (native advertising) – особый формат рекламы, отличающийся своей «ненавязчивостью». Нативную рекламу часто называют скрытой, потому что часто сложно понять что это действительно оплаченная реклама, а не просто контент. В отличие от той же «баннерной рекламы», скрытая реклама максимально органично вписывается в основной контент той платформы, на которой она размещается. Проще говоря, она выглядит как и остальной контент на площадке, особенно актуально это высказываение для нативной видео рекламы у блогеров.

В классическом варианте нативная реклама выглядит, как на схеме выше. Красным выделены места в которых может присутствовать реклама бренда. На первой схеме это баннеры, на второй контент с упоминанием бренда. Но некоторые специалисты дополнительно выделяют контент маркетинг, как отдельный рекламный инструмент, хотя он входит в понятие нативной рекламы.

Основные виды нативной рекламы

Чтобы не путаться, лучше сразу определиться, какие же есть виды нативной рекламы:

1. Нативная интеграция у блогеров или в популярных сообществах вконтакте. Например, в кулинарном сообществе публикуется видео длительностью 5 минут, в котором повар готовит мясо в горчичном соусе по новому рецепту. Используются ножи определенного производителя. Повар, упоминает производителя, когда рассказывает о нарезке ингредиентов.
2. Контент в виде рекомендации или упоминания бренда. К примеру, во время интересной информационной статьи упоминаются материалы по смежным темам с гиперссылками на них. Такой вид нативной рекламы считается самым эффективным на сегодняшний день.
3. Нативная реклама в соцсетях. Не стоит объяснять, насколько высока сейчас популярность соцсетей – так почему бы не рекламировать там свой продукт? Главным преимуществом этого вида рекламы является возможность гармоничного взаимодействия таргетированной и нативной рекламы: вы рекламируете свой продукт только нужной целевой аудитории в привычном формате социальной сети, а именно промопостов в ленте новостей.
4. Так называемый «спонсорский контент» – самое дорогое удовольствие среди видов нативной рекламы. Он заключается в упоминании бренда (продакт-плейсмент). Здесь используются абсолютно все виды подачи информации: статьи в известных журналах, художественные фильмы, сериалы и т.д. К примеру, одно из самых популярных «упоминаний» Nike было в кассовом блокбастере «Назад в будущее»: главный герой весь фильм бегал в кроссовках этого бренда.

Преимущества нативной рекламы

Нативная реклама доказывает свою эффективность по ряду причин.

• Самое главное – она охватывает непосредственно свою целевую аудиторию, которая уже «разогрета». Иными словами, она размещается там, где ее захотят увидеть. Например, если зайти в аккаунт сети Instagram к какому-то известному фитнес-блогеру, в контенте непременно встретятся «его личные рекомендации» – спортивная одежда, спортивное питание и т.д. – все это напрямую пересекается с общей тематикой блога и интересует большое число подписчиков, которые приобретут товар. Это и есть нативная реклама.
• Быстрая мимикрия нативной рекламы. Проще говоря, она незаметно вливается в общую тематику и структуру контента, становясь логичной его частью, не похожей на рекламу.
• Она легко распространяется как «сарафанное радио» в рамках ЦА. Пример: одна подписчица увидела у этого же фитнес-блогера ссылку на магазин спортивной одежды, приобрела себе лосины и похвасталась подружкам. Подружки, в свою очередь, поинтересовались «где купила?», она, не задумываясь, дала контакт магазина и, получается, снова прорекламировала его.
• За счет того, что реклама не вызывает раздражения, создается положительный образ рекламируемого бренда, улучшается его имидж.
• Нативную рекламу часто нельзя закрыть и заблокировать, пожаловаться на нее, как это можно сделать с другими видами маркетинговых инструментов. К примеру, обычный рекламный баннер можно закрыть или отключить с помощью блокировщика рекламы, в то время как упоминание о бренде в какой-то интересной статье никуда не денется в любом случае. К тому же это не вызовет неприятных эмоций даже у не заинтересованной части аудитории.
• Нативная реклама обязательно содержит в себе неосознанный призыв к действию, поэтому число реальных покупателей существенно растет.

Недостатки нативной рекламы

• Не продумана возможность измерения KPI нативной рекламы. Все эффекты от внедрения тех или иных маркетинговых мероприятий можно просчитать, а заодно и спрогнозировать их эффективность в цифрах. Нативную рекламу можно «измерить» лишь в просмотрах, но это не даст объективной оценки ее полезности.
• Как правило, нативная реклама стоит не дешево.
• Зачастую, такой вид рекламы не связан напрямую с последующими продажами, скорее, он направлен на повышение доверия и лояльности потенциального покупателя или клиента к бренду.
• Когда человек догадывается, что вся информация подавалась ему исключительно ради нативной рекламы, у него может сформироваться негативный образ о рекламируемом продукте.

Рекомендации по созданию нативной рекламы

• Во-первых, она должна быть емкой и содержательной одновременно. Иными словами, в ней нужно отобразить главные преимущества вашего бренда, которые будут полезны для конечного потребителя.
• Во-вторых, эффективнее всего разместить нативную рекламу сразу на нескольких площадках. Это создаст эффект популярности бренда.
• В-третьих, определитесь, для какой аудитории и на какой платформе лучше применить информационный вид нативной рекламы, а где – игровой.

Все маркетинговые исследования доказывают высочайшую эффективность нативной рекламы. Именно поэтому специалисты пророчат именно ей пьедестал среди рекламных кампаний в будущем.